Error 1: No hacer due diligence antes de comprar

El error más común y más caro. Muchos compradores se dejan llevar por la apariencia del negocio sin verificar los números reales. Una due diligence financiera, legal y fiscal es obligatoria antes de firmar cualquier acuerdo. Pide siempre los datos del TPV, las declaraciones de IVA y los certificados de estar al corriente con Hacienda y Seguridad Social.

Error 2: Sobrevalorar el negocio por la facturación bruta

La facturación no es beneficio. Un negocio que factura 500.000 EUR al año puede tener un beneficio neto de solo 20.000 EUR si los costes son elevados. Evalúa siempre el margen neto, el flujo de caja libre y la tendencia de los últimos 3 años. Un negocio con facturación decreciente es una señal de alarma.

Error 3: No revisar el contrato de alquiler

El contrato de alquiler es uno de los elementos más críticos en un traspaso. Verifica: duración restante (mínimo 5 años es ideal), condiciones de subrogación, cláusulas de subida de renta, y derecho de tanteo del propietario. Un contrato de alquiler desfavorable puede arruinar una inversión aparentemente rentable.

Error 4: No negociar un período de transición

El vendedor conoce el negocio, los clientes, los proveedores y las particularidades del día a día. Sin un período de transición (mínimo 1-3 meses), pierdes conocimiento crítico. Incluye en el contrato una cláusula de acompañamiento y una de no competencia (mínimo 2 años en la misma zona y sector).

Error 5: No calcular el capital de trabajo necesario

Además del precio del traspaso, necesitas capital para los primeros 3-6 meses de operación: nóminas, alquiler, proveedores, marketing y gastos imprevistos. Muchos negocios fracasan no por falta de clientes sino por falta de liquidez en los primeros meses. Calcula un colchón mínimo del 30% sobre el precio de compra.