Sobre el evento
El primer encuentro presencial de NegociAX reunió en Madrid a más de 150 profesionales del sector: compradores activos en búsqueda de oportunidades, vendedores con negocios listos para salir al mercado, asesores de M&A, abogados especializados, entidades financieras y fondos de inversión. La grabación completa del evento, disponible en esta página, recoge todas las ponencias y mesas redondas del día.
Apertura: El mercado español de compraventa de pymes en 2026
La sesión de apertura ofreció un panorama del estado actual del mercado transaccional español. Los datos presentados confirmaron un incremento del 22 % en el número de operaciones de compraventa de pymes cerradas en 2025 respecto al año anterior, con los sectores de servicios tecnológicos, salud y hostelería concentrando la mayor actividad.
Se destacó que el relevo generacional sigue siendo el principal motor de la oferta: más del 60 % de los negocios en venta pertenecen a propietarios de más de 55 años sin sucesor familiar identificado.
Mesa redonda: La perspectiva del comprador — qué buscan y qué rechazan
Cuatro compradores activos (dos particulares y dos fondos de inversión) debatieron sobre sus criterios de selección. Hubo consenso en varios puntos: la dependencia del propietario es el mayor freno para comprar, la concentración de clientes es el segundo, y la falta de documentación ordenada es el tercero.
Los compradores particulares destacaron la importancia de encontrar un negocio donde puedan añadir valor con sus conocimientos específicos, no solo gestionar lo que ya existe. Los fondos pusieron el foco en la escalabilidad: buscan negocios que puedan crecer rápidamente con inversión adicional.
Ponencia: Cómo preparar un negocio para atraer compradores de calidad
Un asesor de venta de empresas con más de 50 operaciones cerradas compartió su metodología para preparar negocios para la venta. El mensaje central fue que la preparación empieza al menos 18 meses antes de salir al mercado y que los negocios bien preparados se venden hasta un 30 % más caros y en la mitad de tiempo.
Sesiones de networking y conclusiones
La tarde se dedicó a sesiones de networking estructurado donde compradores y vendedores pudieron tener conversaciones en privado con asesores del equipo de NegociAX. De estas sesiones surgieron varios procesos de due diligence que se iniciaron en las semanas siguientes al evento.
El evento concluyó con el compromiso de organizar encuentros trimestrales en Madrid, Barcelona y Valencia para dar continuidad a la comunidad de compradores y vendedores que se ha ido construyendo alrededor de la plataforma.